销售就像钓鱼，有耐心，有恒心，还要细心！前提是 “有信心”想要钓到鱼，就需要以鱼的角度思考要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，如果你卖的是颇爱派牙膏，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

你要了解客户的刷牙需求，购买牙膏是为了获得功效，还是为了外观，拒绝销售废话。别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

假如这是你的钱，你会怎么做。

销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。所以，这时候你应该直接向客户讲解颇爱派的价值，而不是它的价格。告诉客户，其它牙膏刷牙完全达不到颇爱派的精油护理成效，刷而无用，对牙齿完全没有益处。

如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

对客户给与足够的关心

困扰消费者最多的牙齿问题就是牙周病和牙黄，你要对客户给予足够的关心，他们才有兴趣购买你的产品。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。

了解客户的牙周需求，给他们推荐相应的产品，是为了他们的牙齿健康而推销，而不是为了销量而去推销。

销售要趋于购买欲望，而不是价格的衡量

不要与顾客争辩，要接触到顾客户的本职问题。让他们产生对颇爱派牙膏的购买欲望，欲望越强烈，对价格的考虑也就越少。价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

颇爱派价格较高于市面牙膏，这时就不要与客户谈价格，而是谈相对价格。也就是颇爱派的产品价值和附加价值，功效和艺术。让客户了解到购买颇爱派之后的好处和获得的利益，灌输客户的理念是花钱是物有所值的。让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

拒绝“考虑考虑”，引开话题

顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢？那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。例如牙齿会更白，牙周病得到缓解等。

即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。常怀感恩之心做事，感谢每一个帮助过你的人，感谢每一个客户！

销售就像钓鱼，首先需要选对鱼饵

一款好的产品，甚至可以坐等顾客上门，不需要推销，客户就会自愿购买。例如“颇爱派”，一款明星创业产品，自带话题度，受到来自各界的强烈关注。而，作为一款精油牙膏，颇爱派也在传统功效上做出了颠覆性改变，让刷牙变得更干净、更健康、更便捷。